Definicija
Vanjska motivacija je ponašanje usmjereno na nagrade. To je vrsta operacijskog uvjetovanja. Kondicioniranje radnika je oblik promjene ponašanja koji koristi nagrade ili kazne kako bi povećao ili smanjio vjerojatnost da će se određeno ponašanje ponoviti.
U vanjskoj motivaciji, nagrade ili drugi poticaji - poput pohvale, slave ili novca - koriste se kao motivacija za specifične aktivnosti. Za razliku od unutarnje motivacije, vanjski čimbenici pokreću ovaj oblik motivacije.
Plaća za obavljanje posla primjer je vanjske motivacije. Možda ćete uživati u trošenju dana radeći nešto drugo osim posla, ali motivirani ste da idete na posao jer vam je za plaćanje računa potrebno plaćanje. U ovom primjeru izvana ste motivirani sposobnošću da priuštite svoje dnevne troškove. Zauzvrat, radite određeni broj sati tjedno kako biste primali plaću.
Vanjska motivacija nema uvijek opipljivu nagradu. To se može učiniti i putem apstraktnih nagrada, poput pohvale i slave.
Suprotno tome, intrinzična motivacija je kada unutarnje snage poput osobnog rasta ili želja za uspjehom potiču vaš pogon za dovršavanje zadatka. Unutarnja motivacija se obično vidi kao snažniji poticaj za ponašanja koja zahtijevaju dugoročno izvršavanje.
Primjeri vanjske motivacije
Vanjska motivacija može se koristiti za motiviranje da radite različite stvari. Ako vam je poznata nagrada vezana za zadatak ili ishod, možda ćete biti motivirani za izvršavanje zadatka.
Primjeri vanjskih vanjskih nagrada uključuju:
- natječući se u sportu za trofeje
- dovršavajući posao za novac
- popusti za lojalnost kupaca
- kupite jedan, ostvarite jednu besplatnu prodaju
- česte nagrade za letače
Primjeri psiholoških vanjskih nagrada uključuju:
- pomaganje ljudima za pohvale prijatelja ili obitelji
- radeći za pažnju, bilo pozitivne ili negativne
- obavljanje zadataka za javno priznanje ili slavu
- radeći zadatke kako bi izbjegli prosuđivanje
- dovršavanje kurseva za ocjene
Je li učinkovit?
Vanjska motivacija za neke ljude može biti učinkovitija nego za druge. Određene situacije također mogu biti prikladnije za ovaj oblik motivacije. Neke su koristi od vanjskih nagrada dovoljne za motiviranje visokokvalitetnog kontinuiranog rada. Za druge su koristi na temelju vrijednosti motiviranije.
Vanjsku motivaciju najbolje je koristiti u okolnostima kada se nagrada koristi dovoljno rijetko da ne bi izgubila utjecaj. Vrijednost nagrade može se smanjiti ako se nagrada daje previše. To se ponekad naziva efektom prekomjerne prekomjernosti.
Učinak prekomjernog opravdanja događa se kada se neka aktivnost u kojoj već uživate nagrađuje toliko često da gubite interes. U jednoj su studiji istraživači promatrali način na koji su 20-mjesečni mladići reagirali na materijalne nagrade u usporedbi s njihovim odgovorom na društvene pohvale ili nikakvu nagradu. Istraživači su otkrili da je skupina koja je primila materijalne nagrade manje vjerovala da će se ubuduće uključiti u isto korisno ponašanje. To sugerira da učinak prekomjernog opravdanja može započeti u ranoj dobi.
Postoje dokazi da prekomjerna količina vanjskih nagrada može dovesti do smanjenja unutarnje motivacije. Nisu se svi istraživači ipak složili. Ideja je prvi put istražena u studiji objavljenoj 1973.
Tijekom studije, neka su djeca nagrađena za igranje s olovkama od filca. To je bila aktivnost u kojoj su već uživali. Ostala djeca nisu nagrađena za ovu aktivnost. Nakon nastavka nagrađivanja, grupa nagrada više se nije željela igrati s olovkama. Sudionici studije koji nisu nagrađeni i dalje su uživali igrajući se s olovkama.
Metaanaliza iz 1994. pronašla je malo dokaza koji potkrepljuju zaključke studije iz 1973. godine. Umjesto toga, utvrdili su da vanjska motivacija ne utječe na dugoročno uživanje u aktivnostima. Međutim, daljnja meta-analiza objavljena 2001. pronašla je dokaze koji podupiru izvornu teoriju iz 1973. godine.
Konačno, novija meta-analiza iz 2014. utvrdila je da vanjska motivacija ima samo negativne ishode u vrlo specifičnim situacijama. Ali većinom to može biti učinkovit oblik motivacije.
Ovisno o načinu na koji se koristi, vanjska motivacija može imati negativne dugoročne učinke. Vjerojatno je učinkovita metoda ako se koristi zajedno s drugim oblicima motivacije.
Koje su neke od prednosti uporabe vanjske motivacije?
Glavni nedostatak korištenja vanjske motivacije je znati što učiniti kada nagrada nestane ili ako se njena vrijednost iscrpi. Postoji i mogućnost ovisnosti o nagradi.
Korisnost vanjskih motivatora treba ocjenjivati od slučaja do slučaja i od osobe do osobe.
Vanjska motivacija i roditeljstvo
Vrlo malo studija istraživalo je dugoročne učinke kontinuirane vanjske motivacije s djecom. Vanjska motivacija može biti koristan alat za roditelje koji djecu podučavaju zadacima i odgovornostima.
Određeni vanjski motivatori, kao što su podrška i ohrabrenje, mogu biti zdravi dodaci roditeljskoj praksi. Neke nagrade često obeshrabruju jer mogu dovesti do nezdrave povezanosti s nagradama kasnije u životu. Na primjer, upotreba hrane kao nagrade može dovesti do nezdravih prehrambenih navika.
Za male razvojne zadatke, vanjski motivatori poput pohvale mogu biti od velike pomoći. Primjerice, korištenje pohvala može vam pomoći pri školovanju u toaletu. Ako koristite vanjske nagrade, pokušajte ih postupno ukinuti kako vaše dijete ne bi postalo ovisno o nagradi.
Oduzeti
Vanjska motivacija može biti korisna za nagovor nekoga da ispuni zadatak. Prije dodjeljivanja zadatka koji se temelji na nagradi, važno je znati je li osoba koja obavlja zadatak motivirana nagradom koja se nudi. Vanjski motivatori mogu biti koristan alat za pomoć djeci u učenju novih vještina ako se koriste umjereno.
Za neke su ljude psihološki vanjski motivatori privlačniji. Za druge su vanjske nagrade privlačnije. Važno je, međutim, zapamtiti da vanjska motivacija nije uvijek učinkovita.
